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增收不增利,荔枝財報喜憂參半

蛇眼財經 發布時間: 2021-09-03 13:42:22 評論數 0 閱讀量: 1.63w

近年來,國內互聯網巨頭相繼入局在線音頻市場,網易云音樂開展播客業務、字節跳動推出番茄暢聽、騰訊合并酷我暢聽和懶人聽書、快手上線皮聽APP,資本簇擁下音頻產品接二連三上線,在線音頻市場煥發新機。

與此同時,喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓“音頻三巨頭”,在資本的助力下不斷擴大業務構建音頻生態壁,壘夯實綜合實力抵御洶洶來襲的對手。

2021年上半年,喜馬拉雅赴美上市未果,又傳出喜馬拉雅計劃在港股上市;蜻蜓FM則獲得了國際私募機構微木資本的新一輪投資。同樣的,荔枝積極完善音頻生態、推出播客業務,開拓多元營收模式,2021年第二季度營收創新高。

(配圖來自Canva可畫)

新財報喜憂參半

疫情后期,有聲小說、播客等新業態發展迅猛,在線音頻市場迎來新一輪流量紅利。在此情景下,荔枝通過優化產品、增強技術能力,有效提升用戶活躍度和付費率,實現了業績的增長。

財報顯示,荔枝第二季度凈營收為5.593億元,與去年同期的3.509億元相比增長59%,收入大幅超預期的4.9億元。具體業務來看,荔枝音頻娛樂收入5.55億元,同比增長61.3%;播客、廣告和其他收入421.2萬元,同比下降37.9%。

從營收結構來看,荔枝主要營收依舊來自音頻娛樂業務,播客、廣告等業務對整體營收貢獻有限,營收結構單一的問題仍未解決。此外,二季度營收創新高的映客,并沒能保持一季度的盈利態勢。財報數據顯示,荔枝第二季度凈虧損為2900萬元人民幣,與去年同期的凈虧損2200萬元人民幣相比擴大了32%。

映客營收創新高但虧損擴大的原因不外乎,成本和支出費用過高。

財報數據顯示,第二季度,荔枝營業成本為4億元,比2020年Q2的2.65億元增長51%。運營費用為1.9億元,較2020年第二季度的1.11億元同比增長72%,其中銷售和營銷費用高達1.06億元,占總運營費用的55.9%。

荔枝解釋稱:“營業成本增加主要是由于其內容的收入分成費用增加創作者、支付處理成本和帶寬成本。營銷費用的大幅增長主要歸因于產品、品牌營銷活動的增加?!?/p>

總的來說,音頻娛樂業務是支撐荔枝業績增長的頂梁柱,荔枝接下來將繼續完善音頻社區生態保持營收增長,為播客業務以及全球化戰略提供更多資金支持。

優化音頻社區生態

在UGC模式下,用戶是消費者也是內容生產者,荔枝只有盤活音頻社區用戶才能保證“內容生產、獲客、留客、付費”商業模式的有序運行。為此,荔枝要通過多樣化的制度鼓勵用戶創作內容,同時加強用戶服務優化用戶體驗。

其一,荔枝升級“回聲計劃”,通過資金、流量扶持激勵創作者生產內容,充實音頻內容生態。截至2021年6月底,荔枝App上累計音頻內容數達2.93億,第二季度用戶月均總互動次數達34億次,年輕化且高活躍的UGC社區生態繼續保持穩健發展。

其二,荔枝通過人工智能、大數據等技術洞悉Z世代消費群體的喜好,精準獲取目標用戶,保證用戶活躍度和黏度。荔枝第二季度移動端月活數達到6090萬,其中月均付費用戶數達49.4萬,保持增長態勢。

其三,荔枝開啟多樣化的運營活動,促進錄播板塊與音頻娛樂板塊的融合,提高付費用戶滲透率。

對此,荔枝管理層表示:“音頻娛樂端的用戶滲透率從去年同期的13.2%提升至14.6%。這為促進付費用戶轉化提供了更多空間,也進一步增強了荔枝在音頻娛樂端的商業化能力,為實現收入的高增長提供了有利支撐?!?/p>

荔枝通過制度激勵、技術支持、多元化社交玩法,激活了音頻社區用戶,推動了付費用戶的增長。不僅如此,荔枝還表示將繼續深挖播客的商業化潛力,增加多元化的營收模式。

深挖播客增量場

有人說2021年是中國播客元年,資本注資、巨頭入局、音頻元老開展播客業務,使得播客市場規模進一步擴大。德勤預測,2020年,全球播客市場規模增長30%,首次突破10億美元大關,達到11億美元。

國內外,播客市場成熟度大不相同。在美國,播客受眾人群廣,從生產、傳播到變現的播客產業鏈非常成熟。在國內,播客受眾人群小播客文化相對小眾,但疫情后期國人對播客的興趣與日俱增,新的藍海市場出現了。

在此行業趨勢下,荔枝推出了垂直類播客平臺——荔枝播客,深耕播客領域。

一方面,在內容為王時代,豐富、獨家播客內容對播客平臺至關重要,荔枝上線初期就聯合洪晃、谷大白話、席瑞等多位名人打造獨家播客內容。近期,荔枝又與阿那亞戲劇節合作,聯合推出“候鳥電臺”特別企劃,還舉辦了“科技聲音周”線上論壇活動,豐富播客內容吸引更多熱愛科技、熱愛生活的人群。

另一方面,荔枝增加播客應用場景豐富音頻生態,開拓多元化營收模式。例如,荔枝進一步深化車載播客領域的布局,攬入更多合作伙伴。第二季度,荔枝與包括威馬、理想,以及騰訊車載小場景、星河智聯、博泰等領先車企和智能車載平臺達成合作,使荔枝播客能夠接入更多汽車終端。

國內在線音頻產業已十分成熟市場增量有限,且喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓三足鼎立的格局難以打破,荔枝需要尋求新的突破口,而播客或許就是那一個突破口。

出海業務穩步前行

新季度,荔枝全球化戰略穩步實施,國際業務保持高速增長態勢。

財報數據顯示,荔枝聲音社交平臺Tiya在用戶規模上繼續保持高速增長,今年6月的活躍用戶數超過350萬,較2021年第一季度的平均MAU大幅提升92%。Tiya第二季度,活躍群數量和活躍房間數量分別實現了超3.6倍和1.8倍的增長,用戶使用時長較上個季度也有所提升。

荔枝聲音社交平臺Tiya用戶規模增長迅猛,得益于產品功能的不斷優化和社交屬性的加強。

例如,TIYA增加群功能為用戶搭建溝通橋梁,并且在實時語音房間新增各類小游戲,加強用戶交流、互動提升用戶體驗。據悉,Tiya上由用戶自發邀請的好友數量正在提升,截至6月底,用戶好友關系鏈數量較3月份的數據增長了1.2倍。

作為荔枝出海的先鋒產品,Tiya的成敗至關重要。需要注意,雖然Tiya用戶量和市場規模在穩步擴大,但海外市場蘋果、Netflix、亞馬遜等巨頭紛紛布局音頻賽道,Tiya想要突破地域限制和巨頭包圍圈并不容易,其未來仍需在產品創新、服務質量等方面下苦功夫。

時至今日,荔枝已開拓了多元化業務、多元化盈利模式,與國內外競品抗衡的勝算更大了。

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