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行業監管趨嚴 在線教育下一個投資機會在哪里?

盈媒體 發布時間: 2021-04-29 17:59:14 評論數 0 閱讀量: 28.37w

近期,北京市市場監管局對校外教育培訓機構組織專項檢查,依法查處校外教育培訓機構價格違法、虛假宣傳等行為。跟誰學、學而思、新東方在線、高思4家在線教育機構被罰,在線教育行業的發展再次引發外界關注。

行業趨勢風云變幻,令眾多從業者倍感茫然。但這些陣痛只是暫時的,通過監管褪去發展亂象后,在線教育行業會朝著更健康的方向發展。無論是企業還是投資人關注的重點都將從燒錢換規模和高增轉向可持續性和盈利能力,以及教育的本質。

伴隨著行業大風向的轉變,一些小的變化也正在悄然發生,此前略顯沉默的小班課憑借在學習效果和盈利模型方面的優勢,開始獲得更多認可,行業資源開始逐漸傾斜。

監管趨嚴但前景仍舊廣闊

近日,北京市市場監管局對校外培訓機構組織專項檢查,跟誰學、學而思、新東方在線、高思因價格違法等行為被罰。

事發突然,但也并非無跡可尋。事實上,今年3月以來,國家持續釋放在線教培監管收緊信號,針對在線教育行業燒錢花式營銷、教師資質參差不齊等問題出臺針對性文件。另外,央媒也頻繁發文“敲打”在線教育行業,直指亂象。人民日報連載《四問校外培訓亂象》文章中第一問就直指廣告投放。截至目前,幾家頭部在線教育企業的宣傳片均已“消失”在央視各大平臺上。

從表面上來看,在線教育燃燒的火苗似乎被澆滅了,但其實這只是短時間的陣痛而已,經過規范后,在線教育將迎來更好的發展環境,市場空間仍舊廣闊。

從行業滲透率來看,在線教育處于爬坡期,上漲空間巨大。艾瑞咨詢數據顯示,在疫情催化下2020年教育行業線上化率提升了10個百分點,達到了23%-25%,整體市場規模達2573億元, 同比增速35.5%,滲透率還有很大的提升空間。

這種增長并非虛無縹緲,疫情期間,全國2.8億學生均不同程度使用網課在線教育工具,其中不少學生也在接受課內在線教育"啟蒙"后,迅速轉化為課外在線教育的新增客群,而這程是不可逆的,在體驗過在線教育產品后,這些潛在用戶會在某個時間段轉變為付費用戶。

另外值得一提的是,對于在線教育的發展,國家是持肯定態度,并大力支持的。例如,教育部曾多次發文,明確表示要擴大優質在線教育資源供給,舉措包括鼓勵社會力量舉辦在線教育機構,推動學校加大在線教育資源的研發和共享力度,建設一批高質量在線課程等。

綜合各方信息后不難發現,監管層的一系列動作,其實是在釋放“守住教育初心,回歸教育本質”的信號,利大于弊:短期內會對行業發展形成阻力,但是長期來看則是在推進行業的健康發展。原本巨額的廣告營銷投入,雖然為相關在線教育企業的用戶規模帶來了增長,但也侵蝕了利潤,拖累了企業。整頓后,行業進入洗牌期,真正注重教育品質、擁有優質口碑的機構必將迎來發展新機遇,更容易勝出。

在線教育頭部機構的“突圍”

雖然在線教育發展空間巨大,但經過10年來的大浪淘沙,多數在線教育機構由于缺乏成功的商業模式,已被淘汰或者被迫合并。權威機構研究表明,目前在線教育行業頭部企業呈現出用戶需求逐步升級、學科領域不斷細分、課程形式不斷演化的微觀迭代趨勢。

而這種趨勢的引領者則是幾家頭部在線教育機構,例如,采用大班授課模式的猿輔導、作業幫和采用小班授課模式的火花思維、鯨魚小班,而這些已經取得一定品牌優勢的企業,最有可能從殘酷的市場競爭中“突圍”。

大班課是目前覆蓋面最廣的授課模式,賽道集中了非常多的在線教育企業。由于大班課產品的差異程度并不高,用戶更傾向于選擇知名品牌,更多的曝光率、更廣的宣傳覆蓋,意味著更多的獲客機會,所以依靠在廣告、渠道、商業等方面的大力投入,大班課占據了較大的流量優勢。

相比于依靠名師和流量可以快速起量的大班課,小班課品牌的崛起更加值得研究。專注于在線少兒英語的小班課領導品牌鯨魚小班,在沒有任何品牌廣告支持的情況下,3年時間,僅靠口碑驅動增長了30倍,去年9月實現了單月1.5億營收,首單UE盈利15%的好成績,也讓其在在線少兒英語小班課賽道跑到了第一名。

鯨魚小班快速崛起的秘密是什么?

首先是其不同于其他機構的教學方法。據了解,目前在線少兒英語市場上,大量機構都將產品定位于啟蒙,在產品設計上追求游戲化和娛樂化,在教學模式上以帶讀、跟讀為主,學習效果聚焦于“聽說”能力。鯨魚小班沒有跟隨行業機構選擇同質化的啟蒙產品定位,而是研發了前沿的原版閱讀教學法,用精讀的邏輯,打造更加適合中國孩子的課程。通過還原母語式英語環境,以閱讀帶動聽說,培養寫作,符合英語母語使用者的表達與思維方式,讓孩子從學英語到用英語學習,全面提升學員英語的聽說讀寫素質綜合能力。

鯨魚小班CEO吳昊表示:“相比定位于興趣啟蒙的英語產品交付的讓孩子開口說英語的效果,我們更多交付的是讓孩子學會英語語言本身,并用英語去學知識和培養英語思維,讓孩子從小鍛煉自主學習和思考的能力,愛讀書、懂得多、思路活,更早知道自己未來的人生應該怎么樣去規劃、去發展?!?/span>

其次,是好老師。鯨魚小班對于外教的選擇和任用標準很高,據吳昊介紹,外教的錄取率只有1%左右,均為英美在校教師,且平均具備5年以上教學經驗。外教入職后,鯨魚會進行產品、教學以及文化培訓,并從多個維度對外教教學質量進行高頻次質檢,不合格者將會被末位淘汰,鯨魚也是業內唯一一個主動對外教實行質檢的機構。

最后,鯨魚小班特有的“三固定”小班課模式(即固定老師、固定同伴、固定課表),也是保障鯨魚學習效果的一大特色。

老師的固定,免除了師生破冰的流程,保證了師生之間了解和溝通的順暢,也讓老師可以更容易有目標、有計劃的實行有效的個性化教學,課堂效率和學習效率更高。

固定同伴模式,可以讓孩子們在相對熟悉輕松的環境下,相互借鑒、啟發,競爭與協同,創造濃郁的學習氛圍和良性競爭,引發孩子的興趣和積極性,讓課堂效率更高,學習效果更好。

基于師資、教學模式、課程上的鉆研,鯨魚小班在家長群體中獲得了良好的口碑。環球網大數據研究中心對在線少兒英語直播課領域的幾位玩家進行了滿意度排名,VIPKID和鯨魚小班的綜合滿意度得分均達到了80分以上,鯨魚小班則以84.1分位居首位。

小班課或成資本市場下一個熱點

鯨魚小班的崛起,其實也在說明一個現象:此前略顯沉默的小班課憑借在學習效果和盈利模型方面的優勢,開始獲得更多認可,行業資源開始逐漸傾斜。

小班課與大班課相比,更能滿足用戶個性化的需求。大班課經濟模型好,但缺點在于互動差,無法實現個性化教學,英語學習要求強互動,就會大大影響學習效果。而小班課由于人數較少,課堂的互動性就會更強,彌補了大班課教師講學生聽這種傳統僵化模式的不足。

下個月,女兒就小學畢業了。六年來,孩子報過不少培訓班。有線上,也有線下,價格從幾千元到幾萬元不等。但通過觀察與女兒交流獲知:在所有學習的課程中,孩子還是最喜歡上2-8人的小班課。

在大班課中,無論是猿輔導、作業幫還是跟誰學 ,都是動輒幾百甚至上千同學在線,很多"明星老師",幽默風趣,孩子樂子其中,而一旦下課,他們就誰也不認識誰,倍感失落。倒是火花思維、鯨魚小班等的2-8 人小班課,令孩子感覺學習更加有趣,學習效果最佳。

這主要是得益于小班課特有的“同伴”學習方式。在課堂中,同齡學生之間共同學習,可以通過相互之間的交流、啟發、競爭、協作,豐富學習的方式, 創造學習的氣氛,達到更好的學習效果。這在大班課、1v1中均無法實現,是小班課模式的獨有優勢。

中科院通過對不同的授課模式的滿意度進行調研,在滿分 5 分的情況下,小班課授課模式的滿意度最高,獲得了 4.47 分。中科院預計,在2022年左右,小班課市場規模將超過1V1模式,2025年,其市場規模超過AI課模式,成為僅次于大班課的主流教育模式。

從近幾個月在線教育行業資本市場的表現,也可以看出小班課的潛能正在被逐漸發現。短短幾個月內,火花思維宣布完成E3輪融資,這是其在半年內拿下的第三筆融資;鯨魚小班宣布完成1.2億元B+輪融資;豌豆思維則在去年11月獲得了1.8億美元融資,并與同為小班課的少兒英語品牌魔力耳朵合并。

資本熱情依然高漲,但上述獲得青睞的企業主打的均是“小班課”,而不是此前在資本裹挾中飛速奔馳的“1V1品牌”。

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