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數理思維破圈打響在線教育卡位戰

蛇眼財經 發布時間: 2021-02-04 09:43:08 評論數 0 閱讀量: 3.04w

近年來,隨著移動互聯網的普及發展,在線教育迎來了快速增長期。加之2020年疫情的影響,在線教育用戶規模更是呈現爆發式增長。數據顯示,截至2020年6月,我國在線教育用戶規模達3.81億,占網民整體的40.5%,數量十分可觀。

疫情讓在線教育站上了風口,同樣也使得數理思維的熱度一路攀升。數理思維雖然只是在線教育眾多細分賽道中的一條,其發展潛力卻不容小覷。據艾媒咨詢數據顯示,2020年中國在線數理思維市場規模將達到82.3億元,2021年有望突破100億元。數理思維市場前景一片大好,不斷吸引著各界巨頭加碼、各路玩家入場,這一賽道也在短暫沉寂之后,迎來新的變化。

(配圖來自Canva可畫)

豌豆思維低調蓄力

豌豆思維雖然是數理思維線上賽道的早期開拓者之一,但能長居榜首,其背后當然有著強大的實力支撐。

一方面,豌豆思維非常注重內容創新。豌豆思維率先引入了在少兒群體中擁有巨大影響力的動漫IP《超級飛俠》,并將其全方位地融入到了課程中,構建了一個故事化的“數學思維世界”。孩子在生動有趣的課程中獲取知識,能提升學習主動性、培養學習興趣,強化思維能力。

另一方面,豌豆思維同樣積極投入技術創新。豌豆思維上線了“AI訓練營”,AI作為老師和孩子溝通、互動的有效工具,不僅能輔導老師教學,幫助老師了解孩子的上課狀態,還能分析孩子的學習過程并查漏補缺,為孩子打造個性化的成長路徑。

不僅如此,豌豆思維能成為數理思維賽道的頭部品牌,也得益于其在資本與營銷等方面的不斷蓄力。截至目前,豌豆思維已經獲得五輪融資,而最新一筆1.8億美元C輪融資更是刷新了賽道單筆融資金額的記錄。此外,豌豆思維還一舉成為了《乘風破浪的姐姐》第二季的官方合作伙伴,令其營銷渠道實現突破性拓展。

豌豆思維在贏得賽道先機、保持快速增長的同時,仍然不忘花費大量的時間和精力創新突破,專注深耕數理思維領域。在市場日漸火爆的當下,豌豆思維的一系列積極措施,有望讓其長期在市場上保持領先地位。

火花思維快速突圍

在數理思維賽道上,火花思維雖然還十分年輕,但卻已經處于行業的頭部地位。據公開消息顯示,截至今年1月,火花思維付費用戶超過30萬、續費率達80%、用戶轉介紹率超過85%、完課率高達99%,市場表現十分亮眼。

不僅如此,成立不到五年時間的火花思維,同樣備受資本青睞。據悉,截止目前火花思維已經獲得8輪融資,累計4.4億美元。此外,數理思維領域從2015年至今的13起過億大額融資中,就有6起是來自于火花思維,占比高達46.15%。而火花思維之所以能夠快速突圍、后來居上,離不開其獨特的教學模式和良好的口碑效應。

一方面,火花思維依托小班模式,開創了“情節+互動游戲”的先河。相較于大班課而言,小班課更具針對性和互動性,隨學隨問的特點,更能滿足個性化的教學訴求。而情節+互動游戲的沉浸式學習,則能在有效提升孩子思維能力的同時,培養學習興趣,激發求知欲。

另一方面,火花思維能成功突圍,也得益于其營銷方式的創新。據悉,只要分享轉介紹海報到朋友圈或邀請好友試聽購課,即可獲得可以用來購課的火花幣?;鸹ㄋ季S憑借轉介紹的營銷方式,不僅在家長圈積累了良好的口碑,擁有了較高的續費率和轉介紹率;還助其更快速且低成本地實現了業績的顯著增長,形成了巨大的競爭優勢。

而在在線教育的營銷戰中,火花思維也沒有置身事外,依舊在大力投放廣告增加宣傳??梢灶A見,這些動作勢必會為火花思維增加競爭的籌碼。

好未來思維跨界出圈

數理思維作為在線教育的重要組成部分,以數學培訓起家的好未來自然不會輕易放過這個賽道。而作為巨頭入場的典型代表,好未來思維在數理思維領域的表現也可圈可點。

好未來在最初探索純數學向數理思維演化時,因沿襲學而思培優思路設計的課程內容難度過大,不易被孩子接受,所以就推出了主打低齡孩子數理思維訓練的摩比思維館。而好未來之所以能從數理思維賽道火速出圈,摩比思維館的作用更是不容忽視。

一來,摩比思維館自建的數理思維產品體系,更符合現實情況下中國孩子的需求。好未來一直堅持產品至上,所以在數理思維的研發上投入了大量的人力、資金和時間,研發出了一整套課程體系、配套教材、教具和線上學習系統,并將這些研發成果合理應用到了日常的教學活動中,實現了教學相長。

二來,摩比思維館將更多新技術融入到了產品和教學中,使思維課堂得到了優化升級。摩比思維館秉承了好未來的互聯網基因,在產品和教學中十分注重科技元素的應用。在日常教學中,摩比思維館推出了“互動白板+iPad”的教學模式,采用先進的“i摩比”學習系統,來記錄學習和教學過程,并根據孩子的實際情況編排課程,真正實現了個性化教學。

雖然摩比思維館只是好未來旗下眾多項目之中不甚亮眼的一個,但好未來對數理思維培訓卻尤為重視,不僅在2015年參與投資都都數學天使輪融資,還在2018年全資收購思維培訓機構熊貓博士。

數理思維競爭升級

在線教育的風口下,各路玩家都不愿意固守一隅。尤其在行業競爭激烈、獲客成本高企的形勢下,跨界發展就成了在線教育行業屢見不鮮的現象。

在政策的導向下,素質教育是大勢所趨。而數理思維作為數學學科的延展、應試教育與素質教育的交界地帶,自然吸引了各方巨頭不斷加碼布局。字節跳動通過收購數理思維品牌“你拍一”搶灘數理思維賽道;網易有道也憑借少兒數學啟蒙品牌“有道數學”大舉入場。不僅如此,各大K12 巨頭諸如新東方、掌門一對一、猿輔導等都相繼入局,想要搶奪這塊“蛋糕”。

各家排隊進場的態勢,讓數理思維賽道競爭加劇。而為了應對激烈的競爭,數理思維垂直玩家也開始采用向全學科、全年齡段拓展的方式來鞏固護城河?;鸹ㄋ季S目前已推出包含語文和數學學科的在線直播小班課以及小火花AI課,并且還在往其他高年齡段進行拓展嘗試。豌豆思維也通過與在線英語小班課機構魔力耳朵合并,實現了擴和用戶規模的增長。

可以看出,在線教育平臺正在互相侵入對方的領地,未來或許各路玩家會在融合的主戰場上,展開一場激烈的攻防戰。而在行業的加速洗牌中,口碑和質量仍是取勝的關鍵。

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