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極兔捆綁拼多多,高增長神話能否延續?

蛇眼財經 發布時間: 2021-01-05 10:28:07 評論數 0 閱讀量: 3.09w
隨著互聯網的不斷發展,各領域也孵化出許多企業。從社交平臺到娛樂平臺,各種平臺在豐富了用戶生活的同時,也逐漸占領了許多用戶的心智,成為了現代日常生活中的“必需品”。
 
在大多數人的刻板印象中,一個軟件亦或是一個領域,想要滲透多數人的生活起碼需要十年、二十年乃至更久。但拼多多和極兔的高增長神話也告訴我們,時間并不是問題。
 

(配圖來自Canva可畫)

命運相似,惺惺相惜
 
臨近年底,許多互聯網巨頭都籠罩在反壟斷的陰影里,資本市場也滿是陰云。而在一片暴跌聲中,拼多多卻逆勢上漲,截至12月30日美股收盤,拼多多股價上漲7.77%,市值破2100億美元,其創始人黃崢財富超過雙馬,成為中國第二大富豪。
 
而此前第三季度的財報中,拼多多也實現了首次盈利,活躍買家數也一度超過7億??雌饋眍H有悶聲發大財的意味,但對于拼多多來說,在淘寶和京東二分天下的賽道格局中強勢崛起,從被受質疑的“拼夕夕”到如今的“拼爹爹”,這一路也是充滿艱難。
 
和拼多多具有相似命運的還有極兔速遞。
 
年初,極兔快遞正式進入中國市場,而彼時物流行業的市場格局已然成型,正是快遞行業大打價格戰的關鍵節點,極兔的出現也讓許多快遞老牌快遞企業和加盟商充滿警惕和排斥,甚至出現了封殺極兔的傳聞。
 
因禍得福,由于此次“封殺”事件的發酵,也讓極兔迅速被外界熟知。目前極兔服務網點做到了近100%的全國省市覆蓋率,98%的縣區覆蓋率、90%的鄉鎮覆蓋率。而據極兔官方公布的數據,公司在雙十一當天快遞單突破1600萬單。
 
不難看出,雙方的崛起道路頗為相似,都是在行業步入成熟期后強勢入局,并迅速跑出市場,因此,極兔也有了“物流界拼多多”的稱號。而更為深層的去探索后便不難發現,極兔迅速跑出和拼多多的扶持有著莫大的聯系。
 
電商+物流,雙贏局面
 
目前極兔的絕大部分訂單量都來自拼多多,對于極兔而言,拼多多的重要性毋容置疑。
 
首先,獲得業務量方面的增長。在拼多多業績、用戶不斷崛起的過程中,其訂單量也在急速增加。根據國家郵政局公布的數據,9月份全國快遞服務企業業務量完成80.9億件,平均日單量2.7億件,拼多多高峰訂單破億,接近總單量的1/3。
 
因此,拼多多的訂單量完全可以支撐起極兔的業務。目前的極兔還僅僅只占了拼多多每日包裹量的一少部分,如果能夠再進一步抱住拼多多的大腿,成為拼多多官方推薦快遞,極兔的發展潛力不可估量。

其次,電商巨頭的背書助力發展。阿里近年來持續增持通達系,菜鳥驛站也分遍了全國各地。極兔快遞的崛起無疑是動了通達系的蛋糕,更是動了阿里的物流業務,因此,遭到抵制無可厚非。而拼多多目前無論是用戶還是品牌都較之前有很大提高,和拼多多合作無疑能打響知名度。
 
由此可見,極兔背靠拼多多好處頗多。但對于拼多多來說,和極兔的合作也是精細的考量。因為極兔能夠補足拼多多的物流短板。
 
物流是電商的延續戰場,京東、淘寶在物流建設方面各有優勢,京東自建京東物流;淘寶和通達系關系緊密。但拼多多卻長期缺席物流,難以擺脫對傳統電商物流的依賴,也容易被對手卡脖子。
 
為了補足短板,建設自己的物流平臺就相當重要。因此,扶持極兔不但能夠讓拼多多的電商體系更加完整,在物流方面有更大的話語權。
 
值得注意的是,極兔速遞一成立就拿到了段永平的投資,和OPPO淵源不淺,而拼多多的早期投資人之一正是段永平。有著共同的資本方,拼多多和極兔在合作中也能更加信任。
 
另外,拼多多也在近日發布了“2021年春節不打烊”公告,其中,韻達和極兔快遞作為特別服務商,已與拼多多平臺簽訂“春節快遞物流特殊保障協議”,確保春節期間用戶體驗。
 
焦慮仍存,神話何以延續
 
雖然拼多多和極兔合作是雙贏局面,但由于入局較晚,無論是電商還是物流行業都發展已久,后來者錯失了占據市場的最佳時機。因此,雙方在運營和布局中也面臨不小的難題。
 
首先,長期補貼成焦慮。從財報可知,第三季度拼多多的銷售與市場推廣費用約100億元,是實打實的百億補貼,百億補貼也逐漸成為了拼多多的標配。而極兔為了獲取業務量,也不得不走通達系的“價格戰”之路,維持低價競爭策略也是必然的選擇。
 
不難看出,短期內雙方的燒錢模式都將持續,而長期燒錢換市場對于雙方的資金鏈而言都存在很大壓力。
 
其次,平臺體系布局不完整。對物流行業來講,雖然其它方面的布局可以在短期內完善,但末端服務網絡的搭建并非一蹴而就,極兔的缺點也正在末端建設上。末端建設的不完整,不但讓對手有機可乘,也讓極兔終端的配送過程過于繁瑣。
 
對電商行業來講,供應端是最重要的一環。雖然拼多多品類眾多,但在進軍一二線城市市場的過程中,拼多多的進程也頗為坎坷,主要也是由于拼多多早期主打下沉市場,商品價格過于低導致。然而拼多多如果做不好高端市場,體量也將維持現狀,難以提高。
 
由此可見,發展過于快速也將帶來許多弊端,影響到平臺未來的增長。但想要延續神話,就必須直視自身的痛點,優化自身才是長期發展之道。
 
總結
 
除了電商和物流行業以外,近年來的風口也頗多,比如出行、支付、直播、社區團購等。風口不缺新玩家,但新玩家入局的方式除了燒錢就是燒錢。而過度追求低價,其實一定程度干擾了原本市場消費升級的正常進程。
 
無論任何行業,過度補貼和營銷都是不可取的,在自身建設上下功夫,才是最具競爭力的方式。
 
拼多多和極兔雖然快速崛起,但急速擴張所導致的隱患也是未來必須要重視的關鍵,否則很容易因為“小問題”引發大問題。未來,拼多多和極兔都在遭受各方勢力的快速“圍獵”,這也是市場驅動的結果,但在改善了自身情況之后,他們或許也將講出新的故事。
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