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顏值經濟下的突圍戰

蛇眼財經 發布時間: 2020-12-31 10:48:40 評論數 0 閱讀量: 4.4w
在這個盛行追求美的時代,我們不僅追求產品外形設計的美觀和獨特,更是追求個人形象上的美。
 
隨著消費觀念的升級,以及社會上追求顏值的風氣影響到越來越多人,特別是女性更加注重修飾自己的外表和外形,愿意花錢提高自己的顏值,顏值經濟因此得到了快速發展。這是如今社會的一個主流現象和觀念,且在今后也會得到進一步發展,因此也會出現不同形式的顏值經濟產業。


(配圖來自Canva可畫)
 
消費升級推動顏值經濟飛躍
 
在最開始的“美顏”時代,眾多企業為了迎合女性的需求,美化軟件如雨后春筍般涌現,同類型的有美顏相機、美圖秀秀、B612相機等。同期的還有美圖手機、oppo拍照手機等此類產品也應運而生,并且分得了顏值經濟的第一杯羹。不過隨著女性消費觀念升級,她們逐漸認識到虛擬的美不是她們最終的目標。
 
為了使自己在形象和外觀在實質上得到提升,她們把消費目標轉移到了美妝個護和潮鞋服飾,從近幾年雙十一各大電商平臺的銷售榜單中可以看到這兩類產品一直居高不下,尤其是美妝個護產品一直獨占鰲頭。
 
與此同時,越來越多人也注意運動和身形的重要性,傳統的健身房模式單一且需要較多金錢,所以各大企業利用互聯網開始推出各類健身運動app,以此來達到吸引消費者的目的。最具代表性的keep、咕咚等都是其中的佼佼者。運動健身APP的爭相涌現,也使中國健身運動市場保持一個穩定的增長速度并且不斷進行擴張。
 
除了“美體”需求,醫美的消費也是日益增長。除了傳統的線下醫療美容機構,比如瑞麗醫美;也有越來越多企業善于利用互聯網平臺打造全新的服務體系,推出線上醫美app,其中的佼佼者有新氧、更美等,該類app推出線上美容服務,充分利用互聯網技術在顏值經濟中搶奪一席之地。
 
群雄逐鹿,各自為王
 
顏值經濟的崛起也催生了各細分領域的多個明星企業。在產業中上游,華熙生物作為亞洲最大的玻尿酸原液供應商,有著強大的科研實力和豐厚的產品研發經驗,敏銳地抓住醫美護膚品這個消費熱點,研發了多種功能性護膚品。
 
目前,華熙生物旗下有四大護膚品品牌,分別是潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活整體,產品種類覆蓋種類多。諸多產品也廣受好評和喜愛,并且在今年的雙十一購物狂歡節中打贏了漂亮的一戰。旗下16個新品牌累計成交額突破1億元。因此功能性護膚品也成為了華熙生物主要的業務增長點。
 
在產業下游,瑞麗醫美作為中國領先的醫療美容服務供應商,打破了傳統的醫療美容機構銷售業務模式,其通過多個電商平臺經營在線商店、推廣品牌、銷售及營銷服務。為了把握中國醫美行業快速增長的機遇,瑞麗正在計劃尋求收購及投資機會整合上游供應鏈以控制成本。今年成功上市后,在資本的加持下,瑞麗醫美有望在加速整合的醫美行業突出重圍。
 
當然,線上醫美app的發展也不容忽視。新氧作為當下最受歡迎的線上醫美app之一,它同時為醫療機構、醫生、患者提供了全方位的專業服務。更重要的是新氧能夠讓消費者在進行決策時提供科學合理的決策;解決了醫美行業價格不透明的問題,能夠讓消費者規避沒必要的消費成本;消費者還可以利用新氧的大數據分析,選擇合適自己的醫療方案。
 
如今整個社會的整形需求量是不斷上升的,而這部分人將成為新氧潛在用戶,這也是因為新氧具有區別于其他產品的優勢。
 
新需求下的戰略布局
 
隨著觀念和用戶群的變動,顏值經濟的某些新趨勢正在逐漸明了。諸多報告顯示,顏值經濟正在呈現男性化和年輕化的趨勢,女性不再是唯一的支柱。
 
從需求端來看,消費者結構正在趨于年輕化,據專業研究報告預測,預計到2021年,千禧一代(18-35歲)將占據中國總人口的46%,并貢獻69%的消費額占比,而千禧一代對個性化的追求倒逼品牌方圍繞消費需求進行定制化的產品開發。
 
由此可見,企業一定要牢牢把握住市場消費的方向標。首先,男性作為顏值經濟消費的預備軍,消費實力不容小覷,各大企業除了要維持住并持續開發女性消費群體外,更應該把男性消費群體牢牢抓住,這或將成為企業新的業務增長點。
 
其次,了解“90”“00”年代的年輕人的消費心理,隨著消費主體的年輕化,消費需求也隨之改變。年輕的消費者更加追求產品的個性化、高顏值,所以企業在產品研發的過程中要更多考慮產品外觀設計的重要性,以此來達到一個吸引消費者的目的。
 
最后,各大企業可以利用現在諸多的購物分享平臺,比如小紅書、淘寶、抖音等,開展新的營銷模式,在最短的時間內實現利潤最大化。
 
顏值經濟未來誰主浮沉?
 
為了在今后的顏值市場中保持活力,各大企業也要尋求新的發展模式,開辟出一條新的血路。
 
對于市面上的拍攝美化app呈現出同質化現象,企業可以根據不同客戶需求,推出個性化的定制服務,在原有的基礎上細化服務。而且更重要的是在使用功能上進行創新,使產品功能得到進一步提升,不僅能夠維持住原有用戶,還能吸引更多新用戶。
 
對于健身運動行業來說,線下經營的健身機構模式存在著發展桎梏,使健身行業越來越難以實現質的飛躍。特別是在經過疫情的沖擊過后,越來越多線下健身品牌資金鏈斷裂,而對于健身運動app來說,在疫情期間不僅受到很少影響,反而成了健身行業的起爆點,也推動了健身行業的產業轉型。
 
對于醫美行業來說,也要建立自上而下統一的服務標準,避免因為價格戰導致市場混亂。服務對象不要局限于女性,可以針對男性客戶群體需求推出不同的服務項目。不僅要在技術上推陳出新,還要加大對從業人員培訓工作,嚴格要求從業人員的專業技能,要不斷學習和提升,在各個方面保障消費者在此過程中的健康,使整個行業形成一個良性發展趨勢,這也是醫美行業繁榮發展的關鍵。
 
此外,企業不要一味跟著市場走,也可以開辟新的業務增長點,制定吸引消費者的營銷策略,在顏值經濟市場中快人一步。在消費者與企業的“合作”模式之下,顏值經濟在未來也是一個可靠和經久不息的消費市場。


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