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618首戰大捷 iQOO霸榜暗藏玄機

盈媒體 發布時間: 2022-06-06 13:29:33 評論數 0 閱讀量: 1.02w

兩年多的疫情徹底打斷了手機線下渠道的節奏,傳統線下門店模式受到了沖擊,線上渠道再次扛旗增長大旗。

與此同時,國產手機品牌集體上探高端,vivo也在其中,并且成績斐然。成績背后,iQOO是其中關鍵一環。vivo成立10多年來此前深耕線下模式,線上渠道相對較弱。iQOO彌補了vivo線上渠道的短板,成為一道靚麗的風景。

6月1日,iQOO手機官微發布iQOO 618捷報顯示,在2022年618首日,iQOO多平臺銷售火爆,熱門單品登頂冠軍。這是繼往屆618之后,iQOO再一次交出了出色答卷:京東安卓手機品牌銷量&銷售額TOP3、天貓安卓手機品牌銷售額TOP3,以及蘇寧易購安卓手機自營店銷量&銷售額TOP2,而且vivo官方商城iQOO銷售額也為去年的2倍。

一家剛剛過3周歲的年輕品牌,能夠在強者林立的手機市場,連續三年持續霸屏,取得一系列傲人成績。這背后原因,耐人尋味。

618電商大促背后的全面戰爭

榜單顯示,iQOO9在成為天貓618預售榜第一名的同時,斬獲了天貓/蘇寧手機品牌3K-4K價位段銷量&銷售額雙冠軍,iQOO Neo6 SE 斬獲天貓1500元檔手機熱賣榜TOP3。

通過對這兩款產品分析不難發現,眾多用戶對iQOO手機認可和喜愛,一方面源于iQOO手機全檔位出色的產品體驗,另一方面也離不開此次iQOO 618空前的優惠福利。

第一、幾乎沒有短板的旗艦產品

全新iQOO 9系列,今年1月5日推出,作為2022年iQOO品牌推出第一款數字旗艦,2K E5超視網膜屏,成為行業屏幕天花板,更有搭載驍龍8 Gen1、獨立顯示芯片Pro以及120W超快閃充等前沿配置,綜合性能強悍。而iQOO Neo 6SE也是同檔位的全能選手,各方面表現都比較均衡。

第二、iQOO充足的備貨以及讓利消費者政策。

早在5月份,各大手機品牌就已劍拔弩張,招數頻出。而iQOO推出了史上最大福利。其中炙手可熱的iQOO 9 Pro至高直降1100元,至高24期免息,而作為KPL官方比賽用機的iQOO 9也是至高直降1000元,至高24期免息。同價位段“續航王者”iQOO Z5至高直降500元,3期免息;同系列iQOO Z5x則至高直降400元,1299元起。一代神機iQOO 8至高直降1400元,享12期免息,而千元神機iQOO U5則至高直降300元,并贈送XE160耳機此外,在618活動期間,iQOO手機全程價保,而且手機配件低至3.3折,爆款手機五折秒殺。

在618電商大戰中,各種花里胡哨的營銷玩法層出不窮,但是iQOO基于以往對大促購機用戶心理出發,通過直降或者優惠券實實在在的讓利,讓酷客粉絲享受到實惠價格。

第三、京東、天貓、蘇寧等電商平臺的通力合作。

記者調查發現,iQOO今年也選擇了當下最接地氣的線上直播方式營銷。除了品牌官方全平臺資源外,iQOO還與京東天貓蘇寧等電商平臺、視頻平臺以及各大熱門互聯網媒體平臺進行合作,通過整合全渠道同步直播的流量以及影響力,全方位搶占用戶的注意力,助推產品在注意力稀缺時代強勢霸屏,精準觸達目標消費群體。

iQOO 獨辟蹊徑是霸屏真相

截止目前,iQOO社區累計擁有超56萬位酷客的認證,瀏覽總量超過1.1億,可以看到iQOO在數碼圈具有很大關注度與影響力。而驅動這股力量的背后,是三年來iQOO獨具一格的生命力。

首先,作為一個年輕的手機子品牌,iQOO從三年前降生時就賦予獨特的品牌內涵:I Quest On and On——生而強悍探索不止。iQOO全球市場總裁程剛在接受媒體采訪時表示,“生而強悍,探索不止”是iQOO的品牌內涵,所有創新的原點都會回歸到iQOO本身的定位,即擁有頂級電競體驗的高性能手機。

因此, iQOO誕生其,產品定位頂級性能+頂級電競,全力聚焦電競市場。iQOO 9系列、iQOO Neo5系列、iQOO Z系列等熱門終端非常搶鏡。

2019年,iQOO正式成為KPL比賽指定用機,讓安卓手機首次成為頂級移動電競賽事用機;

2020年,成為了BMW M Motorsport 全球頂級合作伙伴,賽車靈魂成為iQOO產品理念和靈感來源;

2021年12月,iQOO發布備受關注的iQOO Neo5S,這款產品搭載更強處理器,有更強勁的性能表現,這款手機也成為王者榮耀高校聯賽官方指定用機;

2022年1月11日,iQOO電競探索官@EDG電子競技俱樂部合作,強強聯手,一起開啟全新電競征程。

其次,技術方面,“一主三輔”的賽道,構建自我技術的“護城河”。

在主賽道上,iQOO將會長期深耕于“性能-電競”領域,即通過高性能手機在電競場景的應用,為用戶提供極致的產品體驗。

“三輔”則是指“科技創新、設計以及影像”等三條輔助賽道,在保證高性能體驗同時,滿足用戶的方位要求。而此戰略的基礎上,iQOO也實現了很多技術創新突破。

譬如,Multi-Turbo技術,從軟件層面對系統底層算法進行優化,解決了安卓手機的“慢卡頓”問題;iQOO從誕生以來,在散熱方案上持續深耕,從“大面積液冷散熱”到“高導熱稀土合金散熱材料”,iQOO建立了一套系統而全面散熱方案,實現了玩游戲時,手機能夠“冷靜發揮”的效果;全感操控系統3.0和獨立顯示芯片+高刷新率,從感官和刷新率上徹底達到了沉浸式的游戲體驗。

三年間,iQOO已成長為行業“電競旗艦、性能旗艦”的新標桿,推動實現性能鐵三角、120W超快閃充、獨顯芯片等創新技術在行業的逐步普及。

最后,以用戶為導向、覆蓋全面的“酷客”用戶群。

來自艾媒咨詢的數據顯示,自從2015年以來,我國的移動電競用戶規模就在持續增長,預計將在2022年達到4.18億人。這是一個龐大的用戶群體。iQOO推出多個產品線,從高端數字旗艦系列、到Neo次旗艦和千元機價位的Z、U系列,iQOO產品的價位段覆蓋了國內近70%的用戶群。

其中iQOO數字系列自iQOO 5開始,開啟高端上探之路,在iQOO 8系列站穩高端市場。

iQOO Neo系列瞄準2-4k價位段市場,通過極致性能和專業電競體驗贏得了許多用戶的青睞;iQOO Z系列則覆蓋了1-2k入門級價位段,為用戶提供越級的性能體驗。

來自市場研究公司Canalys游戲手機市場跟蹤報告顯示,在2018年第二季度至2021年第一季度期間,游戲手機的市場份額排行中,iQOO品牌以23%市場份額,排行第一。

“差異化”手機,不會遭遇“紅?!?/p>

市場調研機構Canalys數據顯示:2022年第一季度,全球智能手機出貨量達到3.112億臺,較上年同期下降11%。而中國大陸智能手機市場一季度表現持續落后于全球市場,僅出貨7560萬臺,同比下滑18%,環比下滑13%。

因而,市場上剛已出現了多家手機廠商砍單、去庫存問題的發生。面對強勁的市場競爭格局,iQOO卻表現搶眼,用程剛的話說,“酷客”最大的差異化,就是一定要酷,在要求極致性能的體驗的基礎上,一定要與眾不同。在才是iQOO逆襲的最大邏輯。

公開資料顯示,iQOO誕生于2019年,當時,中國手機市場已成為紅海之戰,華為蘋果以及OV主流品牌占據92%以上份額,“行業格局已定”的聲音占據了主流判斷,然而,iQOO并不迷信權威,敢于創新,通過獨辟蹊徑,走出一條屬于強者之路。

2019年iQOO成功渡過了從0到1的生死考驗,2020年的iQOO全面刷新著電商榜單來證明自己的硬核能力,2021年的iQOO開始用高端的實力成功沖擊一線品牌……從“活下來”、“被認可”到“超預期”,脫穎而出的iQOO,堅持以“生而強悍”的產品核心,“火箭速度”般成長速度,絕非浪得虛名。

據CINNO公布的2021年中國市場手機銷量榜單,iQOO成功躋身為國內第七大手機廠商。

今天,在疫情和供應鏈短缺的雙重壓力下,iQOO依然表現強勁,可以說,在全球手機市場,只有堅持差異化和個性化的生存模式,就不會有紅海。不難預測,“3-5年沖刺第一陣營”戰略目標有望提前實現。

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