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需求釜底抽薪 低價賣不動高價就能賣得動嗎?

斌科技 發布時間: 2022-05-11 15:15:08 評論數 0 閱讀量: 3582

【題記】持續的疫情對家電這樣的耐用消費品來說,無疑就是釜底抽薪。特別是那些低端消費群體更是受傷害最大,銷量怎么可能上得去呢?

秦儀||撰文

疫情導致的需求疲軟,不僅對整體經濟殺傷力巨大,而且對某一具體產品來說或許是滅頂之災。畢竟,家電進入存量市場后,品牌是相對集中的,達不到一定的規模,形成不了規模效應,廠家的營收堪憂是難免的。

廠家的日子不好過,渠道商家則是更為艱難。廠家不管怎么說,可以騰挪輾轉的空間相對要大一些,比方國內市場不好,還有外貿能頂一下。而絕大多少商家只是做國內市場,國內疫情造成當地封閉后,很難再有替代的出口。

因此,在家電行業耕耘了二、三十年的家電老江湖也不得不承認,現在的生意真的沒辦法做了。不是大家不努力,而是環境不允許。遇到像今年上海、深圳、西安、吉林這樣的封控,一個多月被封閉在小區,生意怎么做?

就算是有時間,開網店,在線上做銷售?,F在不比從前,就線下實體店,如果像出現上海這樣的封城,生意幾乎就不用做了?,F在不同的是,哪個品牌、哪個商家沒有線上的網店?不過像家電這樣的大件耐用品,可不比日用生活品,就是有線上能買,生意也未必能做成。

有些問題也是無法解決。比如,西安的一位某品牌代理商,一個縣級經銷商要貨,數量可觀,放在平時是一樁好的生意??墒钱敃r西安封城,就是有貨想賣,也賣不出去。首先是物流問題就解決不了,看著生意也是無可奈何。

所以說,現在不是賣的貴賤問題,低價賣不動高價更是賣不動。這完全不是價格高低,而是沒有做生意的基本條件。像很多家電現在對售后安裝調試特別重要,否則就是買回去也是個半成品,售后人員被封在小區,售后安裝調試怎么辦?

也就是說,像上海、西安、深圳、吉林這樣封城時間比較長的城市,肯定會在封城期間家電賣不動的情況,解封后家電品仍然不是消費的主流。據專業人士分析,疫情緩解后,人們的消費會集中在商超、餐飲、娛樂,條件許可就是旅游。但家電的恢復時間會比較慢,拖的時間會比較長。從馬斯洛需求理論來講,恐怕先解決完吃喝玩樂后才會有更高的需求。

應該看到,疫情的反復和持續,對普通大眾消費影響巨大。應該知道,現在的消費主力是80、90后年輕人,以往他們敢于消費是因為他們對未來是有著較高預期,經過長達2年多的持續疫情,他們對未來的預期降低。像家電這樣不是必須的日用品,是不會急于購買或更新。

而90、00后沒有什么積蓄,他們更在意消費品的價格。而相悖的是疫情導致的全球大宗商品漲價明顯,加大了家電品的成本壓力。很多家電品還出臺了漲價措施,這對消費更是不利。不漲價的便宜產品都賣不動,難道漲價后價格高了就能賣得動嗎?

市場上賣得動賣不動,關鍵在于需求緊不緊迫。不緊迫,在經濟形勢不明朗的情況下,肯定是不急于消費的,要等到自認為不必為未來擔憂情況下,或許才能敢于大膽的去消費,家電品才會再步入消費的小高潮。

因此,廠商要認清這樣的市場現實,對市場低迷應該有個心理準備。不要以為,疫情一緩解封閉一解除,就會有大量的需求購買。顯然這是不現實的,只有經濟逐步回穩,主流消費群體對經濟有了信心,才會體現在購買力的恢復上。

一些人鼓吹,現在市場不好反倒是高端產品的ji機會。不知道t他這個理論是從哪里來的,很多人聽了都認為是胡說八道,根本就不符合市場邏輯。雖說,現在市場高端需求逐步在起勢,但依國情來說中低端用戶群體還是占絕大多數。放著大多數用戶群體不顧,僅去滿足少部分用戶群體,市場將走向何處?

有個觀點說的好,一針見血——罔顧企業自身實力,一味地追求高端,可能會誤入歧途。確實如此,高端、中端、低端,不同層次的產品是面對不同層級用戶群體的,不顧用戶群體的消費能力,那就是趕鴨子上架,怎么可能會有好的市場結果呢?

當然,通過疫情也有家電品會被用戶重新認識,比如說冷柜。按照用戶一般心態和習慣,家庭冷藏都是冰箱,畢竟冰箱越做越大,冷藏空間在平時是足夠用的,但經過疫情,特別是經歷過封閉在家時間較長的人,對冷柜能長時間倉儲冷凍食品的比較認可,這個需求被激發出來,很多冷柜廠家算是逆勢增長吧! 

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